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绝对不能染指的生意

数字游戏的基本条件是下面这个公式。只要不符合这个公式的,就不要做。因为不管你奋斗多少年,也绝对赚不到钱。 第一基本条件:顾客的终生价值≥顾客获得成本 顾客的终生价值是指一个顾客在一生中会给你的公司带来多大的收益。比如一个餐馆,顾客平均每月来一次,每次带来5千元的利益,如果每个顾客持续来这家餐厅的时间平均是1.5年,那么5000元(每回的利润)×12次×1.5=90000元。这9万元就是一个顾客的终生价值。 为了吸引顾客,餐厅向顾客递送了广告夹页。在花去10万元的广告夹页费用后,得到了10名顾客。这样的话,平均每一个顾客的获得成本就是1万元。换另外一个角度说,投资1万元后获得一名顾客,经过1.5年之后,这1万元的投资就能收回9万元。比起存银行收益要好得多。 ...

2013/2/21 Comments:0创业
创业之前你最应该做的十大件事 
  创业之前你最应该做的十大件事
   35岁是青春的后期,35岁以后是收获的季节,如果你没有资格说这句话,你将会憎恨自己。所以在35岁以前,在烂漫蓬勃的青春年华里,你最好把下面十件事做好:
   第一,学会本行业所需要的一切知识并有所发展。已故零件大王布鲁丹在他35岁时,已经成为零件行业的领袖,并且组建了年收入达千万美元的海湾与西部工业公司。每个人在年轻时都可能有过彻夜不眠、刻苦攻读,这在20岁甚或30岁都没有问题,但到了35岁,就不应该再为学习基本技能而大伤脑筋了。35岁之前是一个人从事原始积累的阶段,35岁之后就应该勃发了。
2013/1/3 Comments:0创业
产品经理-需求分析的六原则
  原则1:永远不要显得比客户更聪明

  了解需求,而不是去批评客户。你熟悉的是产品和技术,而客户客户比你更熟悉业务的环境,客户总是知道问题在哪儿,你的工作就是要让他们自己愿意说出来,而且要深入的去挖掘问题的本质和客户的潜在需求。产品经理应该有逐步成为领域专家的意识,只有这样业务和产品才可能真正匹配。

  原则2:尊重用户的现实选择 一些事

  客户永远是对的,许多客户提出的需求,在经过了我们人为的过滤之后,被打上“不现实”、“不可能”的印记而束之高阁。想法一定是建立在客观上的。因为我们的产品是客观的,用户的使用也是客观的,他们的想法也是客观的,客观的就一定是存在的,存在的就一定是合理的。我们不要轻易否定用户的需求,不要轻易向用户说:你的想法是错误的。根据现状,我们需要提供最合适的解决方案,而非最好或最贵的方案。我们能够做的不一定是最好的,我们不想做的有时候往往是客户最需要的,找到最合适客户的,而不是最合适我们的。不要把客户当傻瓜。这个世界上没有傻瓜,自以为对方是傻瓜的人才真的是傻瓜,不要忽悠客户,不要欺骗客户,如果非要在这个前面加上一个期限的话,我希望是“永远”。
...
2012/8/29 Comments:0产品经理
最大的损耗是人的损耗
  生意核心无非是个“利”字,利的来源可简单分为开源和节流。经营是开源,管理是节流。所谓节流,就是在不影响正常运营的前提下,将当前的经营成本进行严格地控制,挤出水份,并形成良性循环机制。成本是无限可节约的,省出来的钱也就是挣的。尤其在一些外部市场发展狭小,业绩增加有限的情况下,成本控制就要作为新的利润来源来考虑了。再有一点,随着公司规模的放大,各项经营成本必然会同步上升。老板必须加强对成本的同步控制,不然的话,就会出现成本增加速度超过业绩增加速度的情况,导致生意看起来是越来越大,实际净利润反而越来越少。
  在公司里各项成本构成中,最直接的就是人事成本,员工数量越来越多,工资越发越多,月月都得发,而且很难拖延。说到人事成本,也许老板们会想,这个简单,不就是工资奖金,还有福利,最多再加上点管理费用就是了,这个工资钱要节约,会不会影响员工的工作态度呢?

  表面上看来,员工的使用成本就是其工资成本,老板看得见的工资成本有:
2010/9/9 Comments:0
4Ps营销组合模型图.jpg

 

4Ps营销组合模型图.jpg

2010/2/14 Comments:0营销工具图像
安索夫矩阵图.jpg

2010/2/14 Comments:0营销工具图像
郎咸平:中华文化不养高科技
       “科教兴国”和“高科技导向”等等已成为大家耳熟能详的口号,但是我国发展高科技是不成功的。根据《国际竞争力报告》分析,影响我国高新技术产业发展有五个方面,研究与开发财力不足、科技人力资源效率低下、科技管理水平低下、科技基础设施水平低下、人力和财力资源利
用效率不高。这就是我国研发的状况。

  这种状况让人非常担心,不能不给我们以警惕。
2010/1/23 Comments:0
执行力和决策力
场景一:

小C将A计划提交老板审阅,老板看后,批示按B计划执行。小C把B计划提交老板批准,老板又批示,还是按A计划执行吧。

场景二:
2009/6/10 Comments:0
决策与执行
  这个题目在理论界已经是老生常谈了,说都众、争纷不止。而我们的老板和经理人们正在日日夜夜的实践着这一课题,每一天,每一刻都在决策和执行中备受煎熬。在具体工作中,对了皆在欢喜,错了谁的错,应该追究谁的责任?有时永远也说不清。
  对于一个企业来说尤其的中、小企业来说,这是一个永远也斩不断、理还乱的问题。
  而做为一个职业经理人来说,其作用就在于承上和启下,应该说既是决策的参与者,同时又是执行的第一执行人。因此无论是决策还是执行,你都难逃干系,对与错你都难辞其咎。
  因此本文愿和各位经理人共同探讨,以便找准我们自已的位置,理清工作职责,在企业的运作中避免或减少失误。
  一、决策在企业运行中的作用
2009/6/10 Comments:0
如何成功的举办库存服装特卖会?
  对于大多数服装企业,每次换季后留有库存是必然的、也是正常的。服装行业不可能像餐饮业一样看单炒菜,库存的积压已成为厂家的通病,几季下来直营店铺的货品、经销商加盟商退换回来的货品数量相当可观。库存的消化也是企业头痛的问题,现在清理库存的方法不少,但效果往往不理想,要么操作做起来过于繁琐(例如换标签)要么切货(给出的价格太低,形同“打劫”),企业有一种“割肉”的感觉。现有情况下有没有有好的办法吗?答案是肯定的。定期的举办库存服装特卖会是一个形之有效的途径。笔者曾多次参与和实施此类活动。效果是满意的,在此行文与业内同仁分享心得,期望起到抛砖引玉之效。
  要想办好特卖会,活动方案的设计和可操作性是成功的前提。前后归纳为两个字:“细节”。下面就详细谈谈制订方案的细则。  
  第一、活动的主题。名正才言顺,师出要有名。活动的主题要构思如何抓住消费者的眼球,内容要有亲和力,避免使用“甩卖跳楼”等字眼,长远来讲对自身品牌是一种伤害。  
  第二、确定特卖会所针对的目标群体,有的放矢。  
  第三、特卖的地点。地点的选择是非常关键的,要注意两点:1、要避免在自己的旗舰店、形象店内搞,有损自身形象,一般选择离中心区稍远的次级店或二三线城市的店铺;2、活动的频率不能太高,一年2到3次;3、活动的具体时间以十天为佳,卡两个双休日或活动的时间定为三天,周五、六、日。  
2009/6/1 Comments:0

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